O mercado de loteamentos é um dos que mais cresce no Brasil,
apenas no estado de São Paulo são licenciados aproximadamente 150 mil lotes por
ano. Segundo estudo da Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e
Turístico do Brasil (ADIT Brasil), os lotes residenciais aparecem na liderança
dos interessados em investir nesse setor, representando 80% do total.
Outro estudo relevante do setor, realizado pela DataFolha, é
que apenas 14% das reformas ou construções no Brasil utilizam serviços de um
arquiteto ou engenheiro na obra. Um dos principais motivos por não escolher a
assessoria desses profissionais é a questão financeira – e acabam optando por
mestres de obras e pedreiros. Outra dificuldade apontada pela pesquisa é a
falta de planejamento e conhecimento, viabilizando previsões incorretas dos
gastos.
Com objetivo de democratizar o acesso a projetos de
arquitetura e levar mais inovação ao setor, os empreendedores Maurício Carrer,
Denis Cossia, Alexandre Hepner e Odilon Castriota criaram a InstaCasa, uma construtech
que permite que potenciais compradores visualizem uma grande variedade de
projetos de arquitetura para implantação em cada lote no lançamento do
empreendimento. Desde 2017, a startup já ajudou mais de 15 loteadoras na fase
de vendas, facilitando a tomada de decisão ao tangibilizar o sonho do potencial
cliente, se estabelecendo como o “decorado” dos loteamentos.
Segundo Maurício Carrer, CEO da InstaCasa, a ideia é reduzir
as incertezas quanto ao que pode ser construído, aumentando a percepção de valor
no momento da compra, com um projeto que satisfaça as necessidades do
comprador. “É possível aplicar filtros na busca pelo projeto ideal como, por
exemplo, o número de dormitórios, área construída e até estilo. Já chegamos a
desenvolver mais de 500 modelos diferentes para um único empreendimento. A
ideia é que, independente da necessidade do comprador, ele ache o projeto ideal
em nossa plataforma”, conta Maurício.
O principal objetivo é apresentar ao potencial comprador a
sua casa dos sonhos. Desta forma, usando diversas tecnologias como realidade
aumentada, a tomada de decisão no momento da compra é mais assertiva. “Nós
conseguimos eliminar a percepção de que um lote é ruim em função de altas
declividades, por exemplo, já que existem boas soluções arquitetônicas para
qualquer tipo de lote”, explica o empreendedor, que também é arquiteto, formado
pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da USP, com pós-graduação em
Administração de Empresas pela FGV e MBA em finanças pela FIA-USP.
Até o final de 2019 a InstaCasa esteve presente em mais de
35 empreendimentos espalhados por cinco estados do país, e espera dobrar este
número até o final de 2020. “O setor de loteamentos é bastante tradicional e
pulverizado, não existem muitas iniciativas de inovação voltadas a este
mercado. Por isso, queremos levar mais tecnologia e dinamizar os processos de
venda e ocupação dos empreendimentos”, destaca o executivo, que atua há mais de
10 anos no mercado imobiliário, acumulando passagens por algumas das principais
empresas do setor de incorporação e desenvolvimento urbano do Brasil.
Investimentos
A primeira rodada de investimentos da InstaCasa acaba de ser
fechada em R﹩700 mil e foi liderada pelo
Gávea Angels, tradicional grupo de investidores anjos do Brasil , e pela
Construtech Angels, primeira rede de investidores anjo do Brasil focada no
segmento de construtechs, que teve sua origem dentro da Softplan/SIENGE, um dos
softwares de gestão mais utilizados por loteadoras e incorporadoras do Brasil,
que também participou do aporte. “Fizemos o aporte na InstaCasa, pois a empresa
traz tecnologia para um setor muito importante, mas ainda carente em inovação”,
diz André Petroucic, do Gávea Angels. “A visão dos empreendedores e o impacto
social também foram determinantes para o nosso investimento”, complementa
Petroucic.
O investimento da Construtech Angels na startup é o primeiro
de sua nova tese de investimento em negócios já validados e entrando em fase de
tração. “O investimento será empregado principalmente no aprimoramento de nossa
tecnologia e na oferta de novos serviços. Queremos facilitar o acesso do
comprador ao financiamento de sua obra, onde já temos alguns pilotos em
andamento e assessoria nas demais etapas do processo, como na aprovação
municipal”, explica Maurício.
Informações: www.instacasa.com.br
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