A retração do mercado em 2020, que começava a experimentar
um ligeiro aquecimento após a recessão
dos anos anteriores, já preocupa os corretores e as imobiliárias, que veem as
medidas de quarentena devido à pandemia do covid-19 derrubar projeções de
crescimento e frustrar expectativas de vendas.
O especialista do mercado imobiliário, Rafael Scodelario,
aponta que é necessário para os profissionais do setor adotar medidas que
garantam não apenas a sobrevivência em tempos de crise, mas dar a volta por
cima.
“Nesse momento de quarentena, as negociações por compra e
venda de imóveis ficarão escassas, por conta das visitas nos imóveis que serão
praticamente impossíveis dadas as restrições da quarentena e o isolamento
social recomendados para conter o covid-19. Nesse caso, o melhor a ser feito é
trazer os clientes mais perto de você de outras maneiras que vão além do
presencial. É preciso adotar novas estratégias, redobrar a atenção ao possível
comprador e oferecer apoio, positividade e esclarecimento de dúvidas,
demonstrando empatia”, declara.
Scodelario aponta quatro boas práticas e medidas que devem
ser tomadas pelos corretores de imóveis durante este período difícil de
quarentena e coronavírus. Confira:
1- Não queira focar só em vender. É momento de entender mais
os seus clientes
Demonstre empatia e compreensão quanto a situação financeira
mais delicada e mostre-se de algum modo como uma pessoa que pode ter uma
solução. Não é momento de sufocar o cliente com propostas e mais propostas de
investimento e sim de motivá-lo, de ter uma fala mais de amigo e menos de
vendedor, incentivando-o a não se entregar e direcioná-lo a investir em algo
que pode ser um bom negócio.
2- Tendências do mercado
Esteja atento a tudo que acontece fora do seu universo como
corretor, pois em uma economia global tudo está interligado. Daqui pra frente o
trending será sempre um assunto muito abordado pelos clientes, tanto vendedores
quanto compradores.
3- Torne-se um especialista em financiamento
Agora, mais do que nunca, devido a crise e a redução de
dinheiro circulante, os corretores precisam saber tudo sobre financiamento,
normativos dos bancos, rentabilidade de fundos de investimentos e do mercado
financeiro atual.
4- Oportunidades na crise
O mercado imobiliário, daqui pra frente, será um dos maiores
nicho de investimentos do país, principalmente com a queda de quase 50% da
bolsa. Em vez da volatilidade do investimento em ações, muitos buscarão
segurança e o mercado imobiliário proporciona isso.
Comprando um imóvel, vc pode ter uma crise de liquidez, como
por exemplo não conseguir vender ou alugar o imóvel em um prazo curto de tempo,
mas perder dinheiro, dificilmente irá perder. Conscientizar as pessoas disto é
fundamental, para que se decidam por investir em imóveis. O corretor que se
especializar em trazer valorização e rentabilidade para seus clientes, terá
muito êxito durante um longo tempo.
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