Quer vender um imóvel mais rápido? Invista em uma reforma

Caso você esteja tentando vender um imóvel, mas as negociações não se desenrolam, vale a pena pensar em investir em uma reforma para acelerar a venda.

 

Para a diretora comercial da imobiliária Lello, Roseli Hernandes, quem coloca sua casa ou apartamento à venda disputa com muitas outras pessoas em sua região que também desejam vender o imóvel. Por isso é fundamental a realização de algumas intervenções físicas que podem dar velocidade ao fechamento do negócio.

 

"Vale reformar aquilo que 'enche os olhos', ou seja, a parte estética: pintar paredes com cores neutras para transmitir a sensação de limpeza são medidas que sempre ajudam. Em relação às casas, se a fachada tiver pichações é essencial retirá-las, pois isso pode transmitir uma percepção de abandono do imóvel e até de insegurança", afirma.

 

O ideal é entregar o imóvel com tudo em ordem, mas caso isso não seja possível é recomendável deixar isso claro ao comprador. "O estado de conservação é fator fundamental na decisão de compra. Por isso mesmo é importante evitar rachaduras, infiltrações, mofo, sujeira e pinturas descascadas. O comprador quer experiências positivas na sua visita ao imóvel", explica.

 

No entanto, não tente construir uma casa nova. Segundo Roseli, grandes reformas na estrutura do imóvel podem não valer à pena e também não é recomendável gastar com itens adicionais como construir um quarto a mais, aumentar a garagem ou fazer uma cozinha americana, por exemplo. "E alterar a planta original do imóvel, nem pensar. Isso pode desvalorizar a unidade e até mesmo desagradar o comprador". 

 

4 cuidados necessários na hora de vender de um imóvel

Certamente você tem clientes que, querendo aproveitar o mercado imobiliário aquecido, não vê a hora de se livrar da sua casa e apartamento em busca de bons negócios. O que poderia ser um bom sinal para o corretor, pode se tornar uma grande dor de cabeça. Ao intermediar a compra e venda de imóveis, como acontece em qualquer setor, a pressa é inimiga da perfeição.

Todo o processo é bem complexo e exige cuidados fundamentais por quem é corretor. É evidente que não vamos apresentar passos novos aqui, mas listar cuidados que precisam ser relembrados sempre que possível. Confira, abaixo, alguns dos principais detalhes que você deve ficar atento para vender o um imóvel:

1. Documentação atualizada

Ter todas as documentações em dia, para apresentar aos interessados na compra, tanto do imóvel quanto do proprietário. Vale lembrar que para diversos casos, como financiamento, os documentos do cônjuge também precisam estar atualizados. Esse é o primeiro passo para realizar uma venda sem problemas. Não custa nada lembrar: entre os documentos essenciais estão a certidão atualizada do registro do imóvel e os comprovantes de pagamento do IPTU.

No caso de apartamentos, uma declaração do síndico ou administrador também é válida para provar que o imóvel não tem débito. Todo esse procedimento garante ao comprador que ele não assumirá nenhuma dívida no futuro.

2. Atentar-se a pequenas reformas

Na hora de vender, o corretor precisa se colocar na posição do comprador. Assim, ele vai ter a real noção do que precisa fazer. Oras, ninguém deseja comprar um produto feio ou pouco atraente. É claro que apresentar um imóvel em bom estado, limpo e organizado aumenta as chances de fazer um bom negócio.

Por isso, dialogar com quem vai vender é fundamental. Dependendo do caso, o proprietário pode ganhar muito se arcar com pequenos reparos ou com a pintura do imóvel que, em pouco tempo, vão representar um aumento significativo no preço da casa. Estimativas apontam que uma simples pintura nova com cores neutras e a troca de piso, por exemplo, podem valorizar em 10% o imóvel.

Lembre-se, você tem experiência nesse assunto, mas o proprietário, muitas vezes não. Portanto, se parece óbvio para você a necessidade consertar uma quina, por exemplo, ele pode nem ter se atentado a isso. Faça uma conferência na residência e aponte a ele os pequenos reparos necessários.

Só tome cuidado para não exagerar. Não se trata de reformar totalmente o imóvel, já que grandes modificações são caras e levam tempo, o que pode afastar possíveis compradores.

Problemas na estrutura, como vazamento, por exemplo, não podem ser escondidos. Pelo contrário. Se o proprietário não tiver dinheiro suficiente no momento para consertar esses problemas, é necessário avisar os compradores que eles existem.

3. Preparar-se para as visitas

Quando for determinar os horários de visita, lembre-se que o futuro comprador pode ser um trabalhador sem flexibilidade de horário em seu trabalho. Por isso, o flexível da história tem que ser você. Não é nenhum segredo: se você aceitar visitas aos finais de semana e em qualquer horário, as suas chances de vender aumentam.

É importante, também, se preocupar com a arrumação da casa. Afinal, é uma visita, independente do objetivo pelo qual está sendo feita. Converse com o proprietário sobre pequenos detalhes que podem afastar alguns compradores, como a exposição de símbolos religiosos ou artigos de times de futebol. Quanto menos polêmica, melhor.

Se a casa estiver desabitada, aconselhe o proprietário a manter o pagamento da luz. Em caso de visita de alguém interessado no final do dia, a pessoa não vai conseguir ver nada do imóvel. E aconselhe que o proprietário deixe o espaço decorado. Esses pequenos detalhes podem fazer toda diferença.

4. Estudar preço e prazo de entrega

Quanto mais pessoas interessadas, maiores são as chances de concretizar um bom negócio, certo? Portanto, para atrair clientela é primordial que o valor do imóvel seja compatível com o mercado.

Claro que muitas vezes você irá se deparar com proprietários desconectados que pedem valores muito acima do merecido. Mas é nesse momento que você precisa fazer uma pesquisa de preço de imóveis semelhantes na região e provar por A+B que é preciso que ele reavalie a ideia inicial.

É seu papel, também, sugerir ao dono do imóvel a aceitar financiamento e negociar  formas de pagamento. Isso pode facilitar bastante a venda.

E, por fim, você deve estar certo do prazo de entrega. Converse com o proprietário e analise o tempo necessário para realizar as reformas ou desocupar o espaço, se for o caso. Assim, você pode dar um prazo real ao comprador e cumpri-lo.

Todas as etapas podem ter sido perfeitas, mas se você vacilar justo nessa reta final, o cliente pode ficar muito bravo e as consequências desse atraso podem não ser nada legais para você. Portanto, esteja certo de que conseguirá cumprir com o prometido.

Primeiro imóvel: veja 8 dicas para quem quer adquirir a casa própria

Alguns especialistas já dizem que o mercado está mais favorável para quem quer comprar imóveis do que há alguns meses e dados mostram que as vendas no setor estão caindo, assim como os preços.

Porém, independente da situação do mercado, quem está interessado em adquirir um imóvel precisa seguir alguns passos antes de confirmar a compra, pois se trata de um valor alto, que se não for bem planejado pode colocar em risco o orçamento da família.

 

O educador financeiro Reinaldo Domingos listou nove dicas para quem vai comprar um imóvel. Confira:

 

1- Planeje
 Reúna a família e converse sobre o objetivo de comprar a casa própria. É nessa hora que se deve definir o lugar, possíveis valores as reais condições em que se encontra o orçamento.

 

2- Junte dinheiro
O melhor caminho para adquirir é poupar parte do dinheiro que se ganha. Faça uma simulação em alguns bancos de quanto custaria a prestação deste imóvel e comece a guardar em um investimento conservador como poupança, CDB ou tesouro direto.

 

3- Aluguel
Se você mora de aluguel, analise o valor da locação que está pagando e, se for o mesmo valor da prestação de um financiamento, poderá ser uma opção financiar o imóvel.

 

4- Financiamento
Lembre-se que o financiamento de um imóvel é considerado dívida de valor, por isso, deve ser protegida e garantida antes de sair pagando as despesas mensais.

 

5- Padrão de vida
Cuidado com o valor do imóvel que pretende comprar e veja se o seu valor adéqua-se a seu verdadeiro padrão de vida. Muitas vezes, não respeitamos nosso padrão, diz Domingos.

 

6- Emergências
Tenha sempre uma reserva estratégica, pois, em caso de qualquer eventualidade, você não deixará de honrar este compromisso.

 

7- Desequilíbrio financeiro
Caso não esteja conseguindo pagar a prestação da casa própria, é preciso rever imediatamente os gastos, em especial as pequenas despesas que, somadas, podem levar à falência.

 

8- Custos extras
Não se esqueça de que um novo imóvel demanda novos custos, como mobília nova, condomínio, taxas de transferência, entre outros. Por isso, leve em conta esses gastos na hora de fazer as contas.

 

9- Custo de vida
Outro ponto a ser levado em conta é o custo de vida da região na qual a família irá morar, afinal, este pode se elevar. Também se preocupe com gastos com transporte.

 

Por que converter sua imobiliária em franquia

Se você tem a sua imobiliária própria, já pensou em convertê-la  em uma franquia? Na verdade, não faltam motivos para realizar essa mudança. Trabalhar em uma unidade de uma rede imobiliária é sinônimo de sucesso no maior mercado do mundo, os Estados Unidos, há mais de 30 anos.

E tudo indica que essa tendência está chegando ao Brasil. Com o mercado imobiliário brasileiro ficando cada vez mais competitivo, vai ficando cada vez mais difícil você com a sua imobiliária própria encarar as gigantes do setor.

Além de se proteger melhor dos competidores, com a conversão para franquia você pode aumentar o lucro da sua empresa ao acessar o banco de dados integrado da marca. Mas isso é só o começo. Entenda melhor, abaixo, por que converter a sua imobiliária em franquia pode ser favorável:

Tendência mundial

O modelo de franquias no mercado imobiliário começou na Austrália e avançou pelo mundo todo. Como já foi dito acima, é a norma nos Estados Unidos, com as franquias sendo responsáveis por nada menos do que 89% do setor no país. França, México, Alemanha e Japão são outros exemplos que o modelo de franquias avançou até dominar o mercado imobiliário.

E isso está acontecendo no Brasil. Conforme redes cada vez maiores vão chegando ao nosso mercado, a tendência é que as pequenas e médias imobiliárias sofram cada vez mais e corram o risco de fechar as portas. Antes que isso aconteça, pense bem na ideia de ser um franqueado e saia na frente, trabalhando com um nome reconhecido no mercado.

Vantagens únicas

Imagine a seguinte situação: a sua imobiliária vende um imóvel na região em que atua. O comprador fica satisfeito com o bom trabalho e indica sua imobiliária para amigos que queiram morar por lá. Mas os anos passam e ele quer sair do bairro. Pronto, o cliente (e o dinheiro) foi perdido, já que ele vai para outra imobiliária.

Com uma franquia, isso não precisa acontecer. Isso porque certas franquias trabalham em rede e todos os imóveis captados por uma unidade podem ser vistos pelas demais. No exemplo acima, você consultaria o banco de dados da sua rede e, se houvesse um imóvel no outro bairro conforme os desejos do cliente, você poderia vender e continuar com o cliente. E, nesse caso, tanto quem capta quanto quem vende o imóvel ganha.

Vale lembrar que você precisa ver as regras do franqueador para ver se isso se aplica. Se for, a conversão de sua imobiliária para franquia pode ajudar a você manter esse cliente.

Nome forte e investimento compartilhado

Ao ter a marca forte do franqueador, você ganha sem precisar conquistar o cliente. Ter um nome forte no mercado garante a confiança do seu possível cliente, sem dúvidas sobre a qualidade do serviço.

Mas o nome forte sozinho não resolve todos os problemas. Os melhores franqueadores do setor imobiliário investem em novas tecnologias, na capacitação da equipe profissional e em novos programas de expansão, isso sem contar com a construção de um manual de procedimentos.

Trabalhando sozinho, é difícil conseguir fazer tudo isso com a sua imobiliária própria. Seja por falta de tempo ou de dinheiro, raramente uma empresa local realiza todas essas etapas.

Ao converter a sua imobiliária em franquia, todos esses investimentos são compartilhados com as outras unidades, tornando-os mais acessíveis para todos da rede. Os corretores serão treinados em uma universidade corporativa para melhorar o desempenho, o gestor terá mais tempo e energia para gastar nos negócios e menos preocupação com ações de marketing, tecnologia e treinamentos. Esse investimento dá resultados.

As redes sociais e o mercado imobiliário

Todo corretor de imóveis que se preze tem na comunicação a sua principal ferramenta de trabalho. E quanto mais maneiras para se comunicar, melhor! Atualmente, isso não significa atuar apenas com anúncios em jornais, passar a mão no telefone ou, simplesmente, ir para as ruas e conversar.

Na era da internet, as ferramentas da tecnologia – de e-mail aos blogs e, claro, às redes sociais – podem ser uma poderosa arma de comunicação para quem atua no mercado imobiliário.

Isso não significa que o corretor vai se trancar no quarto na frente do computador, evidentemente. O que precisa ser feito é adicionar as redes sociais em sua estratégia, ampliando o seu público-alvo e as possibilidades de vendas. Afinal de contas, os potencias clientes estão conectados todos os dias.

Um levantamento da ComScore afirma que 90,8% de todos brasileiros acessam redes sociais e ficam, em média, 4,9 horas mensais nesses sites. E não estão online apenas para jogar nas fazendas virtuais ou ver fotos. A pesquisa aponta que 55% dos usuários entre 35 e 49 anos procuram novos imóveis pelas redes sociais.

Está convencido? Veja agora quais são as redes sociais que você precisa estabelecer a sua presença e as estratégias para conquistar clientes:

Facebook

A rede social mais popular do mundo (e do Brasil) teria que abrir essa lista. Se você não trabalha com o Facebook, já está atrasado. Lá, é possível criar perfis pessoais e páginas profissionais (as mais indicadas para um negócio).

Se você tem uma imobiliária, o primeiro passo é criar a sua página profissional. Nela, compartilhe fotos de novos empreendimentos ou imóveis recém adicionados. Essa é a parte mais básica do processo.

Mas vai ser difícil trazer gente interessada em comprar só com isso. É importante você tentar se tornar uma referência do mercado. Então, compartilhar notícias relacionadas ao setor imobiliário ou eventos podem ajudar a atrair interessados. E, claro, nunca se esqueça de interagir com o seu público, respondendo os comentários e as mensagens privadas.

Aliás, você pode conhecer um pouco do perfil do seu cliente pelas informações fornecidas pelo Facebook. É um trabalho de médio a longo prazo, mas pode compensar.

Twitter

Outra febre nacional, o Twitter possui mais de 41 milhões de perfis brasileiros ativos. Como as mensagens devem ser curtas (o limite é de 140 caracteres por publicação), é recomendável fazer uma pequena chamada com links para o seu blog ou site da imobiliária. A interação com o público também é muito importante para atrair mais seguidores.

Pinterest e Flickr

São duas redes sociais essencialmente usadas para o compartilhamento de fotos. O Pinterest tem reunido pessoas interessadas por design, arquitetura e decoração. Está aí uma ótima oportunidade para você criar um álbum virtual com as melhores fotos dos seus imóveis e separadas por categorias e preferências pessoais.

Mãos à obra

Com esse resumo, você já pode mergulhar nas redes sociais. Mas, nunca é demais lembrar, para fazer bonito nesse mundo você precisa obedecer uma série de regras.

A primeira de todas é com a redação das suas publicações. Erros gramaticais e de concordância deixam uma péssima impressão e afastam possíveis clientes.

Depois, com as imagens. A foto de um imóvel, se for feia e com pouca luz, pode mais prejudicar a sua venda do que ajudar. Como uma imagem bonita sempre atrai mais gente, é bom procurar maneiras de apresentar fotos mais bacanas (é só pesquisar por tutoriais na internet que explicam como fazer isso).

Por fim, lembre-se que seus perfis devem sempre estar atualizados e dê crédito dos lugares que você compartilhou a notícia. Agora, é só começar a trabalhar.