Certamente você tem clientes que, querendo aproveitar o mercado imobiliário aquecido, não vê a hora de se livrar da sua casa e apartamento em busca de bons negócios. O que poderia ser um bom sinal para o corretor, pode se tornar uma grande dor de cabeça. Ao intermediar a compra e venda de imóveis, como acontece em qualquer setor, a pressa é inimiga da perfeição.
Todo o processo é bem complexo e exige cuidados fundamentais por quem é corretor. É evidente que não vamos apresentar passos novos aqui, mas listar cuidados que precisam ser relembrados sempre que possível. Confira, abaixo, alguns dos principais detalhes que você deve ficar atento para vender o um imóvel:
1. Documentação atualizada
Ter todas as documentações em dia, para apresentar aos interessados na compra, tanto do imóvel quanto do proprietário. Vale lembrar que para diversos casos, como financiamento, os documentos do cônjuge também precisam estar atualizados. Esse é o primeiro passo para realizar uma venda sem problemas. Não custa nada lembrar: entre os documentos essenciais estão a certidão atualizada do registro do imóvel e os comprovantes de pagamento do IPTU.
No caso de apartamentos, uma declaração do síndico ou administrador também é válida para provar que o imóvel não tem débito. Todo esse procedimento garante ao comprador que ele não assumirá nenhuma dívida no futuro.
2. Atentar-se a pequenas reformas
Na hora de vender, o corretor precisa se colocar na posição do comprador. Assim, ele vai ter a real noção do que precisa fazer. Oras, ninguém deseja comprar um produto feio ou pouco atraente. É claro que apresentar um imóvel em bom estado, limpo e organizado aumenta as chances de fazer um bom negócio.
Por isso, dialogar com quem vai vender é fundamental. Dependendo do caso, o proprietário pode ganhar muito se arcar com pequenos reparos ou com a pintura do imóvel que, em pouco tempo, vão representar um aumento significativo no preço da casa. Estimativas apontam que uma simples pintura nova com cores neutras e a troca de piso, por exemplo, podem valorizar em 10% o imóvel.
Lembre-se, você tem experiência nesse assunto, mas o proprietário, muitas vezes não. Portanto, se parece óbvio para você a necessidade consertar uma quina, por exemplo, ele pode nem ter se atentado a isso. Faça uma conferência na residência e aponte a ele os pequenos reparos necessários.
Só tome cuidado para não exagerar. Não se trata de reformar totalmente o imóvel, já que grandes modificações são caras e levam tempo, o que pode afastar possíveis compradores.
Problemas na estrutura, como vazamento, por exemplo, não podem ser escondidos. Pelo contrário. Se o proprietário não tiver dinheiro suficiente no momento para consertar esses problemas, é necessário avisar os compradores que eles existem.
3. Preparar-se para as visitas
Quando for determinar os horários de visita, lembre-se que o futuro comprador pode ser um trabalhador sem flexibilidade de horário em seu trabalho. Por isso, o flexível da história tem que ser você. Não é nenhum segredo: se você aceitar visitas aos finais de semana e em qualquer horário, as suas chances de vender aumentam.
É importante, também, se preocupar com a arrumação da casa. Afinal, é uma visita, independente do objetivo pelo qual está sendo feita. Converse com o proprietário sobre pequenos detalhes que podem afastar alguns compradores, como a exposição de símbolos religiosos ou artigos de times de futebol. Quanto menos polêmica, melhor.
Se a casa estiver desabitada, aconselhe o proprietário a manter o pagamento da luz. Em caso de visita de alguém interessado no final do dia, a pessoa não vai conseguir ver nada do imóvel. E aconselhe que o proprietário deixe o espaço decorado. Esses pequenos detalhes podem fazer toda diferença.
4. Estudar preço e prazo de entrega
Quanto mais pessoas interessadas, maiores são as chances de concretizar um bom negócio, certo? Portanto, para atrair clientela é primordial que o valor do imóvel seja compatível com o mercado.
Claro que muitas vezes você irá se deparar com proprietários desconectados que pedem valores muito acima do merecido. Mas é nesse momento que você precisa fazer uma pesquisa de preço de imóveis semelhantes na região e provar por A+B que é preciso que ele reavalie a ideia inicial.
É seu papel, também, sugerir ao dono do imóvel a aceitar financiamento e negociar formas de pagamento. Isso pode facilitar bastante a venda.
E, por fim, você deve estar certo do prazo de entrega. Converse com o proprietário e analise o tempo necessário para realizar as reformas ou desocupar o espaço, se for o caso. Assim, você pode dar um prazo real ao comprador e cumpri-lo.
Todas as etapas podem ter sido perfeitas, mas se você vacilar justo nessa reta final, o cliente pode ficar muito bravo e as consequências desse atraso podem não ser nada legais para você. Portanto, esteja certo de que conseguirá cumprir com o prometido.
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